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中山市東菱照明科技有限公司，創(chuàng)立于2009年5月，其前身為中山市古鎮(zhèn)菱菱電子廠，坐落于享有“中國(guó)燈飾之都”美譽(yù)的中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)。一路風(fēng)雨、一路鏗鏘、一路成長(zhǎng)，公司經(jīng)過(guò)7年多的飛躍發(fā)展，于2015年3月喜遷享有“中國(guó)照明燈飾產(chǎn)業(yè)基地”之稱(chēng)中山市橫欄鎮(zhèn)，并正式更名為中山市東菱照明科技有限公司。公司現(xiàn)擁有現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)化廠房50000余平方米、員工700余人，是專(zhuān)業(yè)LED驅(qū)動(dòng)電源、開(kāi)關(guān)電源制造、研發(fā)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的規(guī)范性企業(yè)。我們將始終秉承“勤奮、毅力、創(chuàng)新、誠(chéng)信、團(tuán)隊(duì)、合作”的經(jīng)營(yíng)理念作為企業(yè)的核心思想。同時(shí)我們也深知人才是企業(yè)第一核心競(jìng)爭(zhēng)力，自公司創(chuàng)立以來(lái)，匯聚了具有多年設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的電源科技技術(shù)人才20余名，具有強(qiáng)大的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和快速響應(yīng)能力。憑借在LED驅(qū)動(dòng)恒流電源領(lǐng)域上豐富的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)、雄厚的技術(shù)實(shí)力、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量管理、先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，打造出具有良好品質(zhì)的電源品牌“ DONE東菱電源 ”。為客戶提供高性能、高效率、安全的戶外、室內(nèi)LED驅(qū)動(dòng)電源產(chǎn)品和完善的技術(shù)服務(wù)，贏得了廣大客戶的信任與青睞。 “以顧客為中心，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；以品牌為戰(zhàn)略，堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展”是我們的質(zhì)量方針，為我們每一個(gè)客戶提供完整的電源解決方案是我們的目標(biāo)。公司先后投入巨 資引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、高端精密測(cè)試儀器，建立傳導(dǎo)和輻射實(shí)驗(yàn)室。公司對(duì)每一款產(chǎn)品從技術(shù)研發(fā)、設(shè)計(jì)、試作、設(shè)計(jì)驗(yàn)證（DVT）、設(shè)計(jì)質(zhì)量測(cè)試（DQT）、選材、試產(chǎn)、量產(chǎn)都遵循精細(xì)化、零缺陷的高標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)；公司對(duì)所有產(chǎn)品都進(jìn)行各種元器件應(yīng)用分析、高，低溫及其循環(huán)試驗(yàn)、安規(guī)測(cè)試、EMC測(cè)試、加速老化測(cè)試等，保持電源產(chǎn)品的高可靠性和穩(wěn)定性，真正達(dá)到環(huán)保節(jié)能之目的。

存在問(wèn)題：

　　1. 客戶眾多，每個(gè)客戶銷(xiāo)售占比不高

　　2. 訂單特點(diǎn)為小批量多訂單（沒(méi)有規(guī)模效應(yīng)）

　　3. 產(chǎn)品品類(lèi)全（大小功率／戶內(nèi)戶外均做）

　　4. 采購(gòu)頻率高（沒(méi)有規(guī)模效應(yīng)）

　　5. 生產(chǎn)換線頻率高（效率和品質(zhì)如何確保）

　　6. 庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)52天

　　7. 人均產(chǎn)值2.9萬(wàn)／人／月

　　8. 車(chē)間換線頻率1367次／月

　　9. 采購(gòu)頻率高，1658次／月

　　10. 利潤(rùn)率持續(xù)下滑，團(tuán)隊(duì)天天應(yīng)急

改善實(shí)施內(nèi)容：

　　1、組織建設(shè)（架構(gòu)優(yōu)化）

　　2、產(chǎn)品定位（產(chǎn)品策略）

　　3、產(chǎn)品分類(lèi)（ABC分類(lèi)）

　　4、接單規(guī)則制定（根據(jù)產(chǎn)品分類(lèi)確定）

　　5、庫(kù)存策略制定（根據(jù)產(chǎn)品分類(lèi)確定）

　　6、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)模式（維度、計(jì)算模型）

　　7、銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)測(cè)算（根據(jù)ABC分類(lèi)）

　　8、計(jì)劃模式（決策機(jī)制和流程）

　　9、計(jì)劃結(jié)構(gòu)測(cè)算（根據(jù)ABC分類(lèi)）

　　10、庫(kù)存結(jié)構(gòu)測(cè)算（根據(jù)ABC分類(lèi)）

　　11、庫(kù)存容量測(cè)算（計(jì)劃制定后測(cè)算庫(kù)容）

　　12、客戶分類(lèi)（集中資源服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶）

　　13、采購(gòu)策略（集中、分散）

　　14、供應(yīng)商關(guān)系管理（分而治之）

　　15、供應(yīng)能力分析（提前應(yīng)對(duì)）

　　16、新品上市節(jié)拍（及時(shí)上市）

　　17、試產(chǎn)問(wèn)題關(guān)閉

　　18、研發(fā)項(xiàng)目管理

　　19、信息鏈（基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)）

　　20、運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告（持續(xù)糾偏）

項(xiàng)目成果：

　　一、運(yùn)營(yíng)模式改善對(duì)比

　　1、改善前：銷(xiāo)售拉動(dòng)型企業(yè)

　　改善后：產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型企業(yè)，打造產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

　　2、改善前：計(jì)劃主要根據(jù)訂單來(lái)做統(tǒng)籌

　　改善后：各部門(mén)以產(chǎn)品為中心相互協(xié)同

　　3、改善前：多訂單、少數(shù)量、多品種

　　  改善后：主計(jì)劃重點(diǎn)依據(jù)產(chǎn)品分類(lèi)和銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)來(lái)制定

　　4、改善前：內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效率低

　　改善后：集中采購(gòu)、擴(kuò)大規(guī)模效應(yīng)

　　二、運(yùn)營(yíng)狀態(tài)改善對(duì)比

　　1、改善前：生產(chǎn)換線頻率高，人均產(chǎn)值低

　　改善后：生產(chǎn)換線頻率降低，效率提升

　　2、改善前：采購(gòu)下單頻率高，缺乏采購(gòu)優(yōu)勢(shì)

　　改善后：庫(kù)存結(jié)構(gòu)良性，庫(kù)存周轉(zhuǎn)提升

　　3、改善前：訂單很雜，導(dǎo)致各部們天天應(yīng)急

　　改善后：部門(mén)之間互相協(xié)同，應(yīng)急減少

　　4、改善前：庫(kù)存高、利潤(rùn)低

　　改善后：采購(gòu)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大，效率提升