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【課程背景】

你是否正在面臨以下困惑？

面對強(qiáng)勢供應(yīng)商，采購陷入被動(dòng)無助？

供方水平參差不齊，花落誰家無從下手？

物料該來的不來，來的都是現(xiàn)場不需要的，呆舊廢殘損失巨大？

市場變化太快，每天為急單加班加點(diǎn)？

供方報(bào)價(jià)明知有水，卻苦于無法擊破？

成品越賣越便宜，上游材料越來越貴？

客戶要求越來越快，交付壓力倍增？

崗位干了多年，職業(yè)前景是否一片茫然？

……

一切都不是問題，問題在于你是否了解采購管理的專業(yè)技術(shù)！

【課程收益】

1、掌握供應(yīng)商分類管理與關(guān)系管理策略

2、學(xué)會(huì)供應(yīng)商成本拆分的技巧與應(yīng)對方法

3、開拓采購總成本管理的思想與策略

4、與強(qiáng)勢供應(yīng)商博弈的策略

5、精通科尼爾博弈采購法的方法

【授課對象】

采購經(jīng)理、營運(yùn)經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、制造經(jīng)理、制造主管、采購主管、物料主管、采購及供應(yīng)鏈管理相關(guān)人員

【授課方式】

案例剖析深入，理論結(jié)合實(shí)際，操作性強(qiáng)、系統(tǒng)性高

【課程時(shí)間】

2天12小時(shí)，1天6小時(shí)

◇◇◇課程內(nèi)容大綱◇◇◇

1、采購四大思維理念

第1講：采購管理理念

◆ 時(shí)代采購

◆ 知識(shí)采購

◆ 戰(zhàn)略采購

◆ 價(jià)值采購

案例：深圳XX公司的采購戰(zhàn)略布局

案例：深圳XX公司的采購策略與執(zhí)行案例

案例：深圳XX電商公司的供應(yīng)商整合案例

案例：深圳XX五金配件的供應(yīng)鏈整合案例

2、采購管理五大系統(tǒng)

第1講：采購戰(zhàn)略系統(tǒng)

◆ 年度需求分析

◆ 年度采購計(jì)劃

◆ 年度經(jīng)營計(jì)劃

◆ 年度采購策略

◆ 年度供應(yīng)策略

案例：深圳XX電子配件公司的采購戰(zhàn)略系統(tǒng)案例

案例：深圳XX燈具公司的采購戰(zhàn)略系統(tǒng)案例

第2講：采購組織系統(tǒng)

◆ 采購組織構(gòu)建與建設(shè)

◆ 采購任職管理

◆ 采購培訓(xùn)管理

◆ 采購職級管理

◆ 采購績效管理

◆ 采購行為管理

案例：深圳XX五金配件公司的采購組織系統(tǒng)

案例：深圳XX電子公司的采購組織系統(tǒng)蛻變

第3講：采購價(jià)格體系

◆ 詢價(jià)、議價(jià)體系

◆ 成本結(jié)構(gòu)拆分

◆ 采購報(bào)價(jià)

◆ 成本分析工程

◆ 采購降價(jià)策略

案例：深圳XX電子公司的成本降價(jià)

第4講：采購控制系統(tǒng)

◆ 采購計(jì)劃控制系統(tǒng)

◆ 采購預(yù)算控制系統(tǒng)

◆ 采購價(jià)格管理系統(tǒng)

◆ 采購進(jìn)度管理系統(tǒng)

◆ 采購成本管理系統(tǒng)

案例：深圳XX電子公司的采購控制系統(tǒng)搭建案例

第5講：采購作業(yè)系統(tǒng)

◆ 采購訂單作業(yè)

◆ 采購結(jié)算、付款管理作業(yè)

3、供應(yīng)商管理七大系統(tǒng)

第1講：供應(yīng)商戰(zhàn)略管理系統(tǒng)

◆ 基于公司的戰(zhàn)略的供應(yīng)商管理模式

◆ 市場供應(yīng)資源信息調(diào)查以及分析管理

◆ 供應(yīng)商集成管理

第2講：供應(yīng)商商務(wù)談判管理系統(tǒng)

◆ 訂單對接管理

◆ 商務(wù)合同/協(xié)議管理

◆ 供應(yīng)商價(jià)格管理（降價(jià)/價(jià)格激勵(lì)/詢價(jià)/議價(jià)/報(bào)價(jià)）

◆ 供應(yīng)商品質(zhì)管理

◆ 變更管理

第3講：供應(yīng)商開發(fā)準(zhǔn)入管理系統(tǒng)

◆ 供應(yīng)商尋源

◆ 供應(yīng)商調(diào)查

◆ 供應(yīng)商評審

◆ 供應(yīng)商池建立

◆ 供應(yīng)商選擇

◆ 供應(yīng)商開模打樣

◆ 供應(yīng)商準(zhǔn)入與新供應(yīng)商輔導(dǎo)

案例：3個(gè)輔導(dǎo)中的案例分析

第4講：供應(yīng)商關(guān)系管理系統(tǒng)

◆ 供應(yīng)商盤點(diǎn)

◆ 供應(yīng)商計(jì)劃（中、長期、備貨計(jì)劃）

◆ 供應(yīng)商輔導(dǎo)

◆ 供應(yīng)商定期訪談

◆ 供應(yīng)商會(huì)議

◆ 供應(yīng)商協(xié)同

案例：深圳XX電子公司的供應(yīng)商關(guān)系管理案例總結(jié)

第5講：供應(yīng)商庫存管理系統(tǒng)

◆ JIT庫存管理概念

◆ VMI庫存管理概念

◆ 供應(yīng)商庫存定期盤點(diǎn)

◆ 供應(yīng)商庫存計(jì)劃

◆ 供應(yīng)商備貨計(jì)劃

第6講：供應(yīng)商產(chǎn)品規(guī)劃與樣品管理

◆ 供應(yīng)商SKU規(guī)劃管理

◆ 供應(yīng)商樣品管理

第7講：供應(yīng)商績效管理

◆ 供應(yīng)商績效管理

◆ 供應(yīng)商象限管理

◆ 供應(yīng)商配額管理

◆ 供應(yīng)商賬期管理

◆ 供應(yīng)商激勵(lì)管理

◆ 供應(yīng)商淘汰管理

案例：供應(yīng)商績效設(shè)計(jì)和管理案例

第8講：供應(yīng)商檔案管理

◆ 供應(yīng)商信息管理

◆ 供應(yīng)商池管理

◇◇◇【課程回顧】◇◇◇

（▲采購與供應(yīng)商管理中山站課程）

2019年9月20日—21日，由遠(yuǎn)大方略管理咨詢公司專業(yè)師資打造的《采購與供應(yīng)商管理》工具課在中山市理科天鴻假日酒店舉行，現(xiàn)場聚集了200+位企業(yè)老板、采購總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、制造經(jīng)理、采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購及供應(yīng)鏈管理相關(guān)人員等參與本次課程共同學(xué)習(xí)探討。

課程由凌雪飛老師講授【采購】部分，姚南洲老師講授【供應(yīng)商管理】部分，兩天的課程幫助學(xué)員理解采購定位和理念，管理框架和采購管理方法以及實(shí)操工具、案例體驗(yàn)；理解供應(yīng)商管理理念，管理體系框架、流程的搭建以及方法實(shí)操工具、案例體驗(yàn)。

◇◇◇導(dǎo)師簡介◇◇◇

凌雪飛老師

遠(yuǎn)大方略管理咨詢機(jī)構(gòu) 項(xiàng)目總監(jiān)

企業(yè)集成供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)深入研究者

企業(yè)精細(xì)化運(yùn)營模式設(shè)計(jì)深入研究者

多家企業(yè)供應(yīng)鏈管理、精細(xì)化運(yùn)營內(nèi)訓(xùn)講師

多次供應(yīng)鏈管理、精細(xì)化運(yùn)營公開課主講導(dǎo)師

姚南洲

               遠(yuǎn)大方略管理咨詢機(jī)構(gòu) 運(yùn)營總監(jiān)             

武漢大學(xué) EMBA

國家注冊品質(zhì)工程師

國家注冊人力資源管理師

◇◇◇課程回顧◇◇◇

課程現(xiàn)場結(jié)合課程內(nèi)容和案例分析，進(jìn)行交流演練。潛心學(xué)習(xí)，跟著課程節(jié)奏，吸收課程內(nèi)容，學(xué)員迎接新的成長。

采購課程主要圍繞采購的自我認(rèn)知（打鐵還需自身硬）、跟催中心（別停線了，先人后事、供需平衡）、管理中心（別買貴了，陽光采購、系統(tǒng)降本）、總成本中心（戰(zhàn)略采購、協(xié)同降本）、利潤中心（打造生態(tài)鏈、創(chuàng)造價(jià)值）五個(gè)層級內(nèi)容展開講授。

讓學(xué)員在采購過程中要充分了解市場行情和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，拓寬視野，在日常工作中，不斷的積累和分析構(gòu)成產(chǎn)品成本方面的信息，以便在采購工作中更好的從源頭降低成本。

供應(yīng)商管理課程主要圍繞戰(zhàn)略管理系統(tǒng)、商務(wù)談判管理系統(tǒng)、開發(fā)準(zhǔn)入管理系統(tǒng)、關(guān)系管理系統(tǒng)、庫存管理系統(tǒng)、產(chǎn)品規(guī)劃與樣品管理、供應(yīng)商績效管理，七大系統(tǒng)展開講授。

讓學(xué)員清晰了解選擇供應(yīng)商的應(yīng)該遵循的原則：生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)、信譽(yù)和財(cái)務(wù)狀況等多方面考慮。對于供應(yīng)商不足的地方，雙方共同想辦法，幫助供應(yīng)商成長，在單價(jià)、服務(wù)、品質(zhì)方面都能提高，有利于合作起來更默契。

企業(yè)與上游供應(yīng)商和下游客戶進(jìn)行價(jià)格談判，這是一個(gè)博弈的過程。研究價(jià)格談判策略需要對價(jià)格談判做一些了解，首先應(yīng)明確價(jià)格談判的目的與意義。其次對價(jià)格談判過程進(jìn)行分析，最后將價(jià)格談判的策略在采購談判過程中巧妙地運(yùn)用，如討價(jià)還價(jià)策略、主動(dòng)讓步策略、迫使對方讓步策略。

◇◇◇學(xué)員--感悟分享◇◇◇

01 深圳北極*科技有限公司

通過課程，對采購的職責(zé)和工作方向有了重新的認(rèn)識(shí)，對公司整體戰(zhàn)略有了充分的認(rèn)識(shí)和理解。采購部以前的問題和老師所講的案例有許多類似的地方，我們會(huì)學(xué)以致用，認(rèn)真使用課堂工具，提高業(yè)績，感謝遠(yuǎn)大方略的老師！

02 深圳零奔*光電股份有限公司

通過課程學(xué)習(xí)，感悟如下：

隨著公司的發(fā)展，一定要打造價(jià)格、平時(shí)、交期、服務(wù)的戰(zhàn)略合作供應(yīng)商。節(jié)約成本，全員參與，但要以采購為中心，與供應(yīng)商談判的前提下，必須要懂專業(yè)知識(shí)，打鐵還需自身硬。與供應(yīng)商的關(guān)系要由短期合作發(fā)展為長期合作，每半年對供應(yīng)商進(jìn)行數(shù)據(jù)分析評估，分別選出ABCD級供應(yīng)商，針對目前的供應(yīng)鏈進(jìn)行分析，開發(fā)缺失物料方面的供應(yīng)商，而不是盲目開發(fā)。

03 *源科技

通過課程學(xué)習(xí)，讓我們認(rèn)識(shí)到目前自身能力的不足還有很大的提升空間，之前有很多不懂得該怎么去和供應(yīng)商溝通，處理異常，建立合作都一一得到解決，意識(shí)到戰(zhàn)略伙伴的重要性，也明白培養(yǎng)供應(yīng)商和內(nèi)部人員培養(yǎng)的重要性。

04 中山*虎生活電器有限公司

通過本次學(xué)習(xí)有以下幾點(diǎn)感悟：

(1) 庫存的管理對數(shù)據(jù)要求更精確

(2) 供應(yīng)商評估需把時(shí)間變短（一個(gè)月一次）

(3) 加強(qiáng)對供應(yīng)商的輔導(dǎo)

(4) 優(yōu)先公司采購流程

◇◇◇課程總結(jié)◇◇◇

未來的競爭不再是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭！企業(yè)需要在市場環(huán)境中獲取競爭優(yōu)勢，在供應(yīng)鏈中，需要從以下兩方面重點(diǎn)突破：

① 內(nèi)部的協(xié)同降本增效，通過戰(zhàn)略采購、集中采購、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和通用化、VE/VA方法、流程的優(yōu)化、信息流的優(yōu)化等實(shí)現(xiàn)內(nèi)部的降本增效；

② 對外需要協(xié)同核心供應(yīng)商和戰(zhàn)略合作客戶，打通全價(jià)值鏈，與供應(yīng)商互助共贏，共同打造供應(yīng)鏈的核心競爭力。

遠(yuǎn)大方略管理咨詢集團(tuán)一直致力于提高中國實(shí)體企業(yè)的核心競爭力，期望通過此次的學(xué)習(xí)分享，能更好的為學(xué)員企業(yè)提供有價(jià)值的服務(wù)和產(chǎn)品，也期望參與學(xué)習(xí)的學(xué)員能更有效的將知識(shí)和理論轉(zhuǎn)換成行動(dòng)，助力企業(yè)提升供應(yīng)鏈的競爭力。