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達安基因營銷模式升級與創(chuàng)新
2021-05-19
3121
一、項目背景
•國內(nèi)天外診斷檢驗行業(yè)快速發(fā)展，市場集中度不高，行業(yè)采購?fù)?、集約和陽光化方向發(fā)展
•達安基因在PCR領(lǐng)域超越，并計劃在全產(chǎn)業(yè)鏈布局發(fā)展
•營銷模式3年一變，先后經(jīng)歷過幸福樹、幸福家園模式階段，驅(qū)動公司業(yè)績連續(xù)多年保持30%以上增長，但目前遭遇瓶頸，繼續(xù)轉(zhuǎn)型升級
•公司為央企背景，營銷外的各模塊市場反應(yīng)速度不快，制約了營銷業(yè)務(wù)發(fā)展
二、企業(yè)核心需求
•在行業(yè)機遇發(fā)展良好，卻面臨內(nèi)部發(fā)展瓶頸的情況下，如何實現(xiàn)董事會每年增長30%的目標？
•競爭對手紛紛仿效達安基因營銷模式，達安基因如何進行模式創(chuàng)新來持續(xù)超越？
三、核心策略及行動舉措
四、部分成果展示：
1、達安基因戰(zhàn)略定位及其業(yè)務(wù)模式如下：
2、達安基因交易結(jié)構(gòu)如下圖所示：
3、達安基因營銷模式如下：
未來幾年，達安基因?qū)远ㄒ钥蛻粜枨鬄閷?dǎo)向，在做好現(xiàn)有核心產(chǎn)品基礎(chǔ)上，實施集成產(chǎn)品營銷（所集成產(chǎn)品既包括達安基因產(chǎn)品，也包括基于客戶需求整合開發(fā)的外部產(chǎn)品）模式，并且抓好產(chǎn)品銷售、解決方案營銷、項目營銷、服務(wù)營銷、大客戶營銷和供應(yīng)鏈整合等重要支撐性工作，以系統(tǒng)提升達安基因營銷競爭力。
4、達安基因營銷模式升級與創(chuàng)新路線圖：
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