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前言

戰(zhàn)略是我們通過對環(huán)境、行業(yè)、客戶的洞察，感受到它們的變化，形成商業(yè)行動的策略，形成企業(yè)的戰(zhàn)略。執(zhí)行就是通過調(diào)整產(chǎn)品、調(diào)整組織、調(diào)整資源，最終通過解決方案抓住機會，實現(xiàn)戰(zhàn)略。

從戰(zhàn)略規(guī)劃到落地執(zhí)行，需要兩個能力，一個叫戰(zhàn)略能力，一個叫組織能力。戰(zhàn)略能力屬于選擇，組織能力屬于執(zhí)行，這就要求我們不僅要選對，還要做得好；華為就是不僅選得對，還做得好，才造就了今天的成功，華為成功的秘訣值得所有企業(yè)學(xué)習(xí)和思考。

11月26日-28日，由遠(yuǎn)大方略舉辦的《2022從戰(zhàn)略到執(zhí)行》之解碼華為戰(zhàn)略落地系統(tǒng)精品課于東莞萬江慕思酒店圓滿舉行。本次課程由擁有18年華為戰(zhàn)略規(guī)劃、銷售、競爭等多崗位實戰(zhàn)經(jīng)驗的原華為海外國家企業(yè)業(yè)務(wù)總經(jīng)理楊?老師主講，同時為了幫助學(xué)員更好的理解課程內(nèi)容，以及將華為的這套系統(tǒng)方法運用到自身的企業(yè)，課堂上遠(yuǎn)大方略總經(jīng)理雷志軍老師也對課程進行總結(jié)分享。此次課程落地、實操性強，到場學(xué)員都為企業(yè)帶回了一套戰(zhàn)略方案。

01課程回顧——《2022從戰(zhàn)略到執(zhí)行-解碼華為戰(zhàn)略落地系統(tǒng)》

三天兩夜的課程，以戰(zhàn)略落地執(zhí)行為核心，由戰(zhàn)略復(fù)盤“一會一報”，即“經(jīng)營分析報告”和“經(jīng)營分析會議”引入課題，結(jié)合華為戰(zhàn)略制定到落地的發(fā)展模型，深入剖析了企業(yè)戰(zhàn)略思維、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼等內(nèi)容，詳細(xì)講解戰(zhàn)略制定的“4步走”和戰(zhàn)略執(zhí)行“4要素”，以及企業(yè)年度經(jīng)營計劃的制定與預(yù)算管理要點，全面梳理華為從戰(zhàn)略制定到落地執(zhí)行全流程動作。

經(jīng)過多年實踐，華為總結(jié)出“五看三定”戰(zhàn)略管理框架，即“市場洞察——看行業(yè)/趨勢、看市場/客戶、看競爭、看自己、看機會”，以此為基礎(chǔ)確定戰(zhàn)略控制點、定戰(zhàn)略與經(jīng)營目標(biāo)以及戰(zhàn)略執(zhí)行的策略。

“對市場洞察的深度、廣度、精度決定戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)量”。企業(yè)戰(zhàn)略制定的關(guān)鍵在于從“五看”中敏銳地洞察企業(yè)發(fā)展的機會點、機會窗，在制定戰(zhàn)略的過程中從機會點切入，確定與客戶緊密聯(lián)系的業(yè)務(wù)范圍、價值定位來定控制點、目標(biāo)和策略，并明確中長期戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略方向、客戶和市場戰(zhàn)略、解決方案戰(zhàn)略、技術(shù)和平臺戰(zhàn)略等，即把目標(biāo)確定好，以目標(biāo)為導(dǎo)向，把事情做正確。課程結(jié)合實際案例，詳細(xì)講解了SWOT分析法、SPAN圖使用方法，并進行了現(xiàn)場演練。

BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型是華為在探索戰(zhàn)略落地執(zhí)行路上的一個重大突破，該模型同時適用于公司層面和部門層面，在實踐過程中，讓目標(biāo)行動計劃和組織KPI的掛鉤，將戰(zhàn)略目標(biāo)和行動計劃細(xì)化分解為組織的KPI，能夠進一步提升戰(zhàn)略執(zhí)行力。

課程全面講解了BLM模型和業(yè)務(wù)部門KPI設(shè)計的關(guān)鍵要素。企業(yè)的業(yè)務(wù)設(shè)計有其需要顧及的關(guān)鍵項，客戶選擇、價值主張、盈利模式、活動層級、戰(zhàn)略控制和風(fēng)險管理，其中價值主張能夠影響戰(zhàn)略制定到執(zhí)行全過程。企業(yè)一般有三種典型的價值主張，即總成本低、產(chǎn)品領(lǐng)先和客戶解決方案。而價值主張的選擇就決定了企業(yè)在盈利模式方面的選擇，同時也影響著企業(yè)核心價值的體現(xiàn)。

“領(lǐng)先半步是先驅(qū)，領(lǐng)先一步是先烈”。老師還結(jié)合沃爾瑪、華為、海底撈等企業(yè)實踐案例，分別介紹了資源型、供應(yīng)鏈型、品牌型、技術(shù)型和平臺型競爭力來源，詳細(xì)講解了企業(yè)在戰(zhàn)略制定到執(zhí)行過程中戰(zhàn)略控制的關(guān)鍵點。

組織、人才、企業(yè)文化，是戰(zhàn)略落地執(zhí)行的保障。老師指出，華為能夠?qū)崿F(xiàn)戰(zhàn)略管理落地，企業(yè)文化是根本保障、是內(nèi)核，秉承以客戶為導(dǎo)向的核心價值觀，才能支撐企業(yè)持續(xù)增長并有序經(jīng)營。企業(yè)發(fā)展到一定階段，組織構(gòu)建是實現(xiàn)戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵支撐，一群人統(tǒng)一思想圍繞一個目標(biāo)協(xié)同作戰(zhàn)是從戰(zhàn)略走向執(zhí)行重要的環(huán)節(jié)。

課程全面講解了企業(yè)組織構(gòu)建過程中的人力資源規(guī)劃的邏輯模型，提出基于業(yè)務(wù)流程的人才打造“九步曲”，即業(yè)務(wù)模式分析-業(yè)務(wù)流程-關(guān)鍵人才識別-人才盤點實施-人才體系規(guī)劃-人才需求預(yù)算-人才營盤打造-人才培養(yǎng)路徑-人才機制構(gòu)建，并進行現(xiàn)場演練，幫助學(xué)員進行企業(yè)組織構(gòu)建。

課程還通過圖標(biāo)分解的方式，詳細(xì)講解了企業(yè)年度經(jīng)營計劃制定。明確了在年度經(jīng)營計劃制定過程中，企業(yè)各層級人員的定位，并強調(diào)做好年度經(jīng)營計劃要提升協(xié)同性、保持一致性、提升意識性和考核和理性，注重關(guān)鍵目標(biāo)與職能的結(jié)合，并形成制定到執(zhí)行再到結(jié)果復(fù)盤的閉環(huán)管理。

課上，老師結(jié)合企業(yè)實際指明了SP（中長期戰(zhàn)略規(guī)劃）作為“大炮射程以外的軍事規(guī)劃”，在每年春季需制定出來；BP（年度經(jīng)營計劃）作為“當(dāng)下的作戰(zhàn)計劃”，需要在秋季確定。

老師全程開啟巡場模式，輪流到各小組輔導(dǎo)學(xué)員制定適合自己企業(yè)的經(jīng)營分析報告、業(yè)務(wù)報告、部門年度經(jīng)營計劃書、企業(yè)戰(zhàn)略地圖等實用報表。還為大家提供了差距分析、波士頓矩陣（SPAN圖）、PESTEL分析、麥肯錫三層面理論、波特價值鏈分析等實用工具和使用方法。幫助現(xiàn)場企業(yè)家建立了貫穿戰(zhàn)略制定和執(zhí)行全流程的企業(yè)經(jīng)營思維，結(jié)合各企業(yè)實際制定了年度經(jīng)營計劃書，收獲了一套戰(zhàn)略落地執(zhí)行的系統(tǒng)方案。

02學(xué)員風(fēng)采——《2022從戰(zhàn)略到執(zhí)行-解碼華為戰(zhàn)略落地系統(tǒng)》

參加此次課程的學(xué)員200余人，來自不同行業(yè)不同企業(yè)的企業(yè)家、高管，更有部分企業(yè)組團前來學(xué)習(xí)，建立團隊?wèi)?zhàn)略思維，促進企業(yè)戰(zhàn)略落地執(zhí)行。

課程結(jié)束后，老師還結(jié)合課堂表現(xiàn)和學(xué)習(xí)積分統(tǒng)計，為表現(xiàn)優(yōu)秀的企業(yè)小組授予了錦旗和證書，鼓勵大家在課程結(jié)束后將課程內(nèi)容轉(zhuǎn)訓(xùn)落地，結(jié)合企業(yè)實際運用到企業(yè)的發(fā)展中，為企業(yè)戰(zhàn)略制定與執(zhí)行創(chuàng)造價值。

下期預(yù)告——《經(jīng)營目標(biāo) 績效落地》精品課

管理大師彼得·德魯克曾說過“管理是一種實踐，其本質(zhì)不在于‘知’，而在于‘行’，其驗證不在于‘邏輯’，而在于‘結(jié)果’”。許多企業(yè)高層管理者期望通過績效管理幫助企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，提升經(jīng)營效益，調(diào)動員工的工作積極性。但難點在于如何讓這個績效管理真正落到實處？2021年12月17日-18日遠(yuǎn)大方略將舉辦《經(jīng)營目標(biāo) 績效落地》精品課，幫助各學(xué)員把公司經(jīng)營目標(biāo)化為具體的績效行動，幫助組織和員工全面改善績效水平。