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東莞市恒生超聲波設(shè)備有限公司“營銷”項目案例
2022-01-22
2083
一、公司信息
東莞市恒生超聲波設(shè)備有限公司成立于2017年，公司主要產(chǎn)品有高端超聲波電源、口罩機超聲波電源、超聲塑料焊接機、多工位超聲轉(zhuǎn)盤機等，年銷售額3000萬。
二、存在問題
1、銷售團(tuán)隊目標(biāo)不清晰、過程管理待提升
2、銷售部組織激勵效果不明顯、團(tuán)隊人力不足
3、缺乏完善的銷售組織架構(gòu)及系統(tǒng)
4、營銷團(tuán)隊人員素質(zhì)不高
三、改善實施
1、梳理并規(guī)范銷售管理：
目標(biāo)管理
客戶管理
激勵方案
過程管理
2、梳理完善營銷組織激勵
職業(yè)規(guī)劃
薪酬激勵
績效體系
培訓(xùn)賦能
人才引進(jìn)
四、項目成果
1、營業(yè)收入提升了32.6%
2、利潤率提升了2.35%
3、模式沉淀：
目標(biāo)管理、下沉目標(biāo)、過程管理模式
搭建銷售人才梯隊建設(shè)、培訓(xùn)賦能體系
4、價值沉淀：
從戰(zhàn)略定位、營銷策略、組織策略等方面產(chǎn)生了價值結(jié)果
5、銷售人才引進(jìn)：
主要關(guān)鍵崗位人員成功引進(jìn)
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