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中國(guó)實(shí)體企業(yè)實(shí)效的持續(xù)增長(zhǎng)方案解決商
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《贏領(lǐng)先機(jī) 重構(gòu)增長(zhǎng)》B2B營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新發(fā)展論壇圓滿(mǎn)舉行
2022-12-14
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12月8日-9日,由遠(yuǎn)大方略舉辦為期兩天的《贏領(lǐng)先機(jī) 重構(gòu)增長(zhǎng)》B2B營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新發(fā)展論壇于廣東東莞圓滿(mǎn)舉行,眾位營(yíng)銷(xiāo)大咖、商界精英匯聚一堂,聚焦?fàn)I銷(xiāo)新趨勢(shì),深度解析營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)法。

 

 

國(guó)際局勢(shì)風(fēng)起云涌,企業(yè)發(fā)展也迎來(lái)了經(jīng)濟(jì)換擋的新時(shí)代,更應(yīng)該立足于變革時(shí)代,認(rèn)清營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)、聚焦未來(lái)品牌生命力、營(yíng)銷(xiāo)思想力,制定競(jìng)爭(zhēng)策略,才能快速提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力,展望未來(lái),創(chuàng)造新時(shí)代新的驅(qū)動(dòng)力。

 

 

遠(yuǎn)大方略總裁雷志軍老師、前華為大客戶(hù)部副總裁柏龍老師、前華為大學(xué)講師韋東老師、幕后操盤(pán)手江棉斌老師、銷(xiāo)售全流程與信用回款實(shí)踐研究者程廣見(jiàn)老師、眾位遠(yuǎn)大方略營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)老師、200多位企業(yè)家及高層管理者齊聚,各位主題分享嘉賓就“B2B營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)法”話題展開(kāi),聚焦變革現(xiàn)實(shí),碰撞營(yíng)銷(xiāo)智慧。

 

營(yíng)銷(xiāo)盛會(huì) 重磅啟幕

 

 

遠(yuǎn)大方略總裁、營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)深入研究與實(shí)踐者雷志軍老師開(kāi)場(chǎng)致辭拉開(kāi)了本次盛會(huì)序幕,此次論壇主要圍繞B2B企業(yè)2023業(yè)績(jī)突破的核心問(wèn)題設(shè)計(jì),環(huán)境在變,創(chuàng)新是永遠(yuǎn)不變的主題,緊跟時(shí)代步伐,變革營(yíng)銷(xiāo),讓更多企業(yè)對(duì)標(biāo)B2B企業(yè)典范,助力企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng),為中國(guó)實(shí)體企業(yè)走向世界貢獻(xiàn)力量,這是舉辦此次論壇的核心目的。

 

大咖齊聚 共話營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

 

《飽和式攻擊,擴(kuò)張海外大市場(chǎng)》

 

分享嘉賓:韋東

 

全球化是經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì),走向國(guó)際化已成為企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的必然趨勢(shì)和重要戰(zhàn)略選擇,走出去不僅需要智慧和勇氣,更需要前人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指明方向。華為在國(guó)際化開(kāi)疆辟土的中國(guó)企業(yè)中,無(wú)疑是一顆耀眼的明星,課程上韋東老師分享了華為近30年出海經(jīng)驗(yàn),華為從跨國(guó)經(jīng)營(yíng)到國(guó)際化實(shí)現(xiàn)全球化的策略和方法。

 

 

早期的華為開(kāi)拓海外市場(chǎng)遵循“結(jié)硬寨,打呆仗,日拱一卒;樹(shù)品牌,擺陣型,拜碼頭”的原則,穩(wěn)扎穩(wěn)打,一步一個(gè)腳印,打造自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,堅(jiān)持“品牌先行”的策略,攻城先攻心,從“改變形象”到“賣(mài)公司”最終實(shí)現(xiàn)“賣(mài)產(chǎn)品”。

 

同時(shí)分享了海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的方法和路徑,包括從產(chǎn)品及客戶(hù)群體的確認(rèn)、業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)以及海外渠道選擇,強(qiáng)調(diào)做好海外市場(chǎng)的核心是建立一套不依賴(lài)人的銷(xiāo)售體系,企業(yè)要予以重視,通過(guò)一整套開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)的方法,為在場(chǎng)企業(yè)走向國(guó)際化指明了方向,加速了企業(yè)全球化的進(jìn)程。

 

《短視頻營(yíng)銷(xiāo)如何幫B2B企業(yè)獲客》

 

分享嘉賓:江棉斌

 

疫情之下,傳統(tǒng)企業(yè)異常艱難,生意越來(lái)越難做,傳統(tǒng)企業(yè)如何破局突圍?一切生意的本質(zhì)其實(shí)都是流量,如今全網(wǎng)時(shí)代,流量被重新分配,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)?shù)?,企業(yè)要想持續(xù)增長(zhǎng),關(guān)鍵在“任勢(shì)”,企業(yè)不能彎道超車(chē),必須換道超車(chē),緊跟市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),把握時(shí)代紅利。短視頻營(yíng)銷(xiāo)已占據(jù)時(shí)代風(fēng)口,企業(yè)要迅速換道,精準(zhǔn)投入。

 

 

短視頻時(shí)代下,企業(yè)要想“活下去”,必須明白三大法則,大數(shù)據(jù)下的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)法則,像病毒一樣的裂變式傳播法則,以及從人找貨到貨找人的獲客法則。同時(shí)結(jié)合在場(chǎng)企業(yè)的實(shí)際情況,為了讓企業(yè)能更好的理解短視頻平臺(tái)的玩法,江老師還分享了適合B2B企業(yè)三種抖音賬號(hào)的打法,即產(chǎn)品號(hào)、專(zhuān)家號(hào)和招商號(hào),產(chǎn)品號(hào)以產(chǎn)品為核心,專(zhuān)家號(hào)以人為核心,招商號(hào)以商機(jī)為核心。精準(zhǔn)的法則和清晰的定位,為已經(jīng)進(jìn)入和即將要進(jìn)入短視頻領(lǐng)域的企業(yè)提供了方向和方法。

 

《兵更精將更強(qiáng) 營(yíng)銷(xiāo)組織保增長(zhǎng)》

 

分享嘉賓:雷志軍

 

任正非曾說(shuō):“方向要大致正確,組織要充滿(mǎn)活力!堅(jiān)持開(kāi)放、合作、共贏,保持組織活力,堅(jiān)持厚積薄發(fā),追求持續(xù)領(lǐng)先!”

 

 

 

雷老師表示,企業(yè)的持續(xù)成功依靠正確戰(zhàn)略和卓越的組織能力,對(duì)于B2B企業(yè),要想實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)成功,也要靠強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)組織。打造一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)組織是企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵,從需求洞察、產(chǎn)品規(guī)劃、銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)、技術(shù)支持、客戶(hù)服務(wù)、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)服務(wù)等全流程支持,系統(tǒng)作戰(zhàn)解決業(yè)績(jī)難題。

 

營(yíng)銷(xiāo)組織體系認(rèn)知突破,是銷(xiāo)售規(guī)?;那疤?;人才不是成本,人才是投資。企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)難確定的根本原因就是缺少承接目標(biāo)的人,人才是企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力,業(yè)績(jī)的質(zhì)變是人才層次的升級(jí),模式的創(chuàng)新,所以培養(yǎng)和篩選優(yōu)秀的人才至關(guān)重要。精兵強(qiáng)將來(lái)自篩選,企業(yè)要學(xué)會(huì)用機(jī)制、文化推動(dòng)強(qiáng)兵、強(qiáng)將。

 

《從線索流到現(xiàn)金流,大客戶(hù)開(kāi)發(fā)回款致勝戰(zhàn)法》

 

分享嘉賓:程廣見(jiàn)

 

大客戶(hù)是企業(yè)發(fā)展的重要力量,是一個(gè)企業(yè)得以快速、穩(wěn)定發(fā)展的保障,大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略致勝的關(guān)鍵。

 

 

程廣見(jiàn)老師從前期大客戶(hù)的采購(gòu)心理認(rèn)知與攻陷方法到大客戶(hù)銷(xiāo)售、回款全流程進(jìn)行了講解。產(chǎn)品價(jià)值、價(jià)格、體驗(yàn)以及客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售的信任度、客戶(hù)的需求是影響大客戶(hù)采購(gòu)的決定性因素,大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)要充分了解決定大客戶(hù)采購(gòu)的必要因素,并掌握比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地去滿(mǎn)足客戶(hù)的方法,從而增加成交的可能。

 

大客戶(hù)銷(xiāo)售要掌握科學(xué)系統(tǒng)的銷(xiāo)售流程,從客戶(hù)分析→建立關(guān)系→挖掘需求→呈現(xiàn)價(jià)值→獲取承諾→回收貨款全流程追蹤與監(jiān)控,確保銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。對(duì)于銷(xiāo)售與回款中遇到的阻礙,可以通過(guò)“1+2+1”模型清障,充分利用向?qū)?,采?gòu)氛圍人群,和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)力量掃清障礙,將優(yōu)秀客戶(hù)一網(wǎng)打盡。

 

圓桌論壇《營(yíng)銷(xiāo)贏領(lǐng)先機(jī) 重構(gòu)量利雙增長(zhǎng)》

 

智者云集巔峰對(duì)話,四位營(yíng)銷(xiāo)大咖和兩位優(yōu)秀企業(yè)家圍繞“海外營(yíng)銷(xiāo)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)組織”等話題展開(kāi),兩位來(lái)自不同領(lǐng)域、不同行業(yè),不同群體,不同階段的企業(yè)家,從企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)的角度,結(jié)合自身多年的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn),發(fā)表了各自獨(dú)到的見(jiàn)解。

 

 

華為系柏龍老師和韋東老師結(jié)合20多年華為營(yíng)銷(xiāo)的成功經(jīng)驗(yàn)給出了專(zhuān)業(yè)解答;江棉斌老師則站在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的角度進(jìn)行了詳細(xì)剖析,為了便于大家更深入的理解,雷老師對(duì)大家的觀點(diǎn)一一進(jìn)行總結(jié),同時(shí)建議企業(yè)要向標(biāo)桿學(xué)習(xí),站在巨人肩膀上前行。

 

這是營(yíng)銷(xiāo)思想火花碰撞的平臺(tái)、是智慧和思想的盛宴、是展示和分享的舞臺(tái)、是交流和探討的圣地,本次論壇內(nèi)容豐富多元,交流研討全面深入,既分析了海外營(yíng)銷(xiāo),也關(guān)注了國(guó)內(nèi)當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀,更啟迪了未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)玩法,每一種言論都蘊(yùn)含深刻思考,每一個(gè)觀點(diǎn)都值得深入研究。

 

基于賦能B2B企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)和轉(zhuǎn)型,遠(yuǎn)大方略舉辦了此次論壇,未來(lái)遠(yuǎn)大方略還將持續(xù)舉辦更多有價(jià)值的活動(dòng)、提供更好的產(chǎn)品,為更多企業(yè)撥開(kāi)前進(jìn)的迷霧!

 

優(yōu)秀企業(yè)家聚首 共享知識(shí)盛宴

 

媒體報(bào)道截圖:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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